工程機械"八仙過海，各顯神通"

發布時間：2012-08-24 00:00:00 瀏覽次數：次

　　目前以金磚國家為代表的海外新興市場對於工程機械的需求正在不斷的增長：俄羅斯將花費約5萬億盧布進行鐵路現代化改造和發展；未來幾年，隨著全世界對於鐵礦石的需求持續旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業市場發展態勢良好，礦業的發展離不開工程機械的支持，無論是礦山及周邊配套設施的建設，還是對礦山資源本身的開發采掘，這些都需要用到工程機械；而非洲大陸對於基礎設施建設的龐大需求也正在日益成為國際工程機械市場新的“必爭之地”。

　　“內部問題外部解決，這已經成為了目前國內主要工程機械企業打破僵局的共識。”行業專家表示。

　　據了解， 三一重工在今年7月份通過控股公司德國普茨邁斯特收購德國Intermix GmbH公司100%股權，而這已經不是三一重工今年以來在德國實施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過了收購普茨邁斯特90%股權的董事會決議。

　　而連續幾年在對外出口中靠前的山東臨工則加大了在金磚國家市場的開辟力度。據了解，上半年山東臨工陸續參展巴西M&T展會、俄羅斯CTT展會和阿爾及利亞 FIA 展會等一係列行業展會，並在6月份由執行總裁於孟生帶隊，對埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲國家的市場進行了一次深入考察。

　　三一、徐工等企業通過海外突發事件營銷、海外投資等方式初步試水國際化，已經取得了一定進展。而山東臨工的做法已經成為工程機械行業開拓國際市場的另一種嚐試。臨工通過在全球重點銷售區域設立具有銷售與服務功能的辦事處、發展代理商等措施開拓海外市場渠道，並憑借“服務製勝”的策略，以具有差異化的特點為依托，實現了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。國際化戰略業已成為臨工當前主要的企業發展戰略，對於海外市場的開拓，也已經成為臨工業內有競爭力的業務模塊之一。

　　“目前，工程機械企業對於海外市場的開拓可謂‘八仙過海，各顯神通’。”行業專家評論道：“當然首先可以肯定的是這是行業發展的趨勢，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應海外市場的需求，則應該是下一階段整個行業討論的重點。”

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